Négociateur commercial
Description de la formation
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A propos de cette formation
Ville non renseignée
A partir de 0,00 Ar HT
2 jours | 16 heures
a personnes
Sessions
Objectifs de cette formation
- Mesurer les enjeux, se préparer et mener sa négociation commerciale Comprendre les attentes et les marges de manoeuvres de l’autre partie Bâtir son argumentaiton
- valoriser son offre pour défendre ses marges Résister aux demandes de remises
- Obtenir des contreparties aux efforts consentis
- Conclure pour un partenariat “gagnant/gagnant”
Programmes de cette formation
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- Identifier les mécanismes de la négociation
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- Préparer efficacement sa négociation
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- Défendre sa position
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- Désarmorcer les conflits
Public concerné
Prérequis
- Aucun pré-requis